Des stratégies d’achat différentes
Les fournisseurs peuvent combiner marchés de gros, achats directs, contrats avec des producteurs et production propre selon leurs stratégies.
Guide · Marché de l’énergie
Comprendre le marché de l’énergie.
Votre contrat d’énergie dépend aussi du marché. Les prix évoluent, mais votre contrat ne s’adapte pas toujours à ces évolutions.
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01 · Le marché
Comprendre le marché.
Marché de gros, fournisseurs, réseau et formation du prix.
Le fournisseur est votre interlocuteur pour le contrat d’énergie. Le transport et la distribution sont assurés par des gestionnaires de réseau. Voici comment distinguer ces rôles et comprendre les différences entre les offres destinées aux entreprises.
- FOURNITURELe fournisseur vend l’énergie et gère le contrat.
- TRANSPORTRTE gère le transport haute et très haute tension.
- DISTRIBUTIONEnedis ou une ELD dessert le site.
Un marché concurrentiel
Pourquoi existe-t-il autant de fournisseurs ?
Les fournisseurs se distinguent par leurs stratégies d’approvisionnement, leurs offres et leurs conditions. Cela ne signifie pas que chacun possède son propre réseau électrique.
Des offres et contrats variés
Prix fixe, indexé ou hybride, conditions contractuelles, durée et services peuvent différer d’un fournisseur à l’autre.
Des besoins ciblés
Certains fournisseurs s’adressent à des types de clients, des profils de consommation ou des besoins particuliers.
Le réseau électrique
Qui gère le réseau ?
Le réseau reste le même quel que soit le fournisseur choisi. Le transport et la distribution sont assurés par des gestionnaires distincts.
RTE
Gère le transport de l’électricité sur les grandes distances et sur le réseau à haute et très haute tension.
Enedis ou une ELD
Enedis gère la majeure partie du réseau de distribution. Certaines zones sont desservies par une entreprise locale de distribution (ELD).
Le fournisseur
Il vend l’énergie, gère le contrat client et facture la fourniture. Il n’est pas gestionnaire du réseau.
Approvisionnement et relation client
Comment les fournisseurs s’approvisionnent-ils ?
Le fournisseur ne produit pas nécessairement toute l’électricité qu’il vend. Il organise ses achats selon les besoins à couvrir et les contrats proposés.
EEX · produits à terme
Des achats de produits à terme permettent de couvrir des besoins sur des périodes de livraison futures.
EPEX SPOT · marchés spot
Les marchés spot permettent des achats pour des périodes de livraison proches ou à court terme.
Autres approvisionnements
Achats directs, contrats avec des producteurs ou production propre peuvent compléter les achats de marché.
Au quotidien : le fournisseur est l’interlocuteur commercial pour le contrat, le prix de fourniture et la facturation ; le gestionnaire de réseau exploite l’infrastructure.
Construire une proposition
Sur quels critères un fournisseur construit-il son offre ?
Les fournisseurs étudient le profil de consommation et les conditions recherchées. Les critères et les méthodes d’évaluation diffèrent selon les fournisseurs et les contrats.
- Volumes annuels consommésLa quantité d’électricité à prévoir pour l’entreprise.
- Puissance souscriteLa puissance demandée et les caractéristiques du site.
- Horaires et saisonnalitéLa répartition de la consommation dans la journée et au fil des saisons.
- Nombre de sitesLe nombre de points de livraison concernés par la proposition.
- Durée d’engagementLa durée du contrat et les conditions qui l’accompagnent.
- Type de prixUne structure fixe, indexée ou hybride, selon le contrat.
- Date de consultationLes conditions de marché au moment où l’offre est chiffrée.
- Niveau de couverture recherchéLa façon dont l’entreprise souhaite sécuriser son prix.
Comprendre les écarts
D’où viennent les écarts de prix entre deux entreprises ?
Deux entreprises proches peuvent recevoir des prix différents selon la date de consultation, le volume négocié, les conditions contractuelles, la couverture recherchée et l’évaluation du risque financier.
Évaluation de l’entreprise
Le fournisseur consulte ELLIPRO (Ellisphere) ou Creditsafe. Cette évaluation peut influencer les garanties demandées, les conditions de paiement et le prix proposé.
Actualisation d’une grille commerciale
Une grille peut être mise à jour pour chiffrer de nouvelles consultations. La date compte donc lorsqu’on compare des propositions.
Évolution du prix facturé
Le prix facturé pendant un contrat en cours évolue selon les clauses prévues. L’actualisation d’une grille de nouveaux devis ne modifie pas à elle seule un contrat signé.
Lire les conditions du contrat
La fréquence et les règles d’évolution du prix dépendent de l’offre et du contrat ; aucune périodicité ne s’applique à tous.
À retenir
« Le prix proposé dépend de la combinaison entre le marché au moment de la consultation, le profil de consommation, les conditions contractuelles et le niveau de risque financier de l’entreprise. »
Repères officiels : CRE · marché de détail · Enedis · organisation du marché · RTE · rôle du transport
02 · La facture
Comprendre sa facture.
Ce qui relève du fournisseur, de l’acheminement, des taxes et des autres composantes.
Comment se compose votre facture ?
Votre facture se divise en deux grandes parties : la part fournisseur et la part réglementaire et réseau.
En savoir plusFourniture et abonnement : les deux lignes négociables.
Sur votre facture, ces deux éléments constituent la part du contrat sur laquelle je concentre en priorité la négociation.
En savoir plusTURPE, CTA, accise : ce qui ne se négocie pas.
Sur votre facture, une partie du montant n’est pas fixée par votre fournisseur, mais par la réglementation : le réseau, la CTA et l’accise. Elle est exactement la même partout.
En savoir pluskVA, kW, kWh : trois choses différentes.
Le kVA mesure une capacité, le kW une puissance réellement utilisée, le kWh une quantité d’énergie consommée. Les trois figurent sur une facture d’électricité professionnelle, à des endroits différents et pour des raisons différentes.
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03 · Le contrat
Comprendre le risque contractuel.
Prix fixe ou indexé, échéance, renouvellement et exposition aux variations de marché.
Qui décide du prix ?
Il n’y a que deux réponses possibles. Une seule des deux se négocie.
En savoir plusEst-ce que le prix peut bouger ?
Cette question ne se pose que si c’est le fournisseur qui décide. Trois réponses possibles, et c’est vous qui choisissez.
En savoir plusLes quatre contrats en un coup d’œil.
Offre de marché ou tarif réglementé, prix bloqué, indexé ou acheté en plusieurs fois : ce qui change vraiment pour vous.
En savoir plusLes dix points à vérifier.
Le meilleur contrat n’est pas celui qui affiche le prix le plus bas. C’est celui dont vous connaissez toutes les règles : ce qui est bloqué, ce qui peut changer, et comment en sortir.
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04 · Le bon moment
Savoir quand agir.
Comment interpréter les références de marché et préparer une stratégie d’achat.
Cinq notes, de A à F.
La note vous indique l’écart entre le prix de votre contrat et le prix du marché actuel. Elle vous aide à identifier la stratégie à adopter pour votre contrat.
En savoir plusQue faire de votre note ?
Votre résultat vous indique où se situe le prix de votre contrat par rapport aux références actuelles du marché.
En savoir plusLa stratégie d’achat, étape par étape.
De la lecture de votre facture au pilotage de votre contrat, chaque étape apporte une réponse concrète : mesurer votre positionnement, anticiper le bon moment pour agir et piloter votre stratégie d’achat.
En savoir plusSuivi & pilotage.
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